Γιατί το ταμείο σου είναι άδειο ενώ το ημερολόγιο γεμάτο.
Αν θέλεις να νιώσεις σημαντικός, βγες σε ένα μπαρ και πες στους φίλους σου τον ετήσιο τζίρο σου. Αν όμως θέλεις να κοιμάσαι το βράδυ και να έχεις επιχείρηση και τον επόμενο χρόνο, άνοιξε το e-banking σου. Ο τζίρος είναι ματαιοδοξία. Το κέρδος είναι υγεία. Αλλά το Cash Flow, η ρευστότητα, είναι το βασιλικό οξυγόνο σου. Και χωρίς οξυγόνο, δεν έχει σημασία αν είσαι ο πιο υγιής άνθρωπος στον κόσμο· θα πεθάνεις σε τρία λεπτά.
Πολλοί νέοι επιχειρηματίες στην Ελλάδα παθαίνουν εγκεφαλικό όταν ακούνε ότι μια εταιρεία μπορεί να κλείσει ενώ στα χαρτιά δείχνει κέρδη. Πώς γίνεται αυτό; Είναι απλή φυσική. Το κέρδος είναι μια λογιστική υπόθεση. Η ρευστότητα είναι η πραγματικότητα. Μπορείς να έχεις τιμολογήσει 100.000 ευρώ αυτόν τον μήνα, αλλά αν ο πελάτης σου σε πληρώσει σε 90 ημέρες και εσύ πρέπει να πληρώσεις ΦΠΑ, μισθούς και ενοίκιο την Παρασκευή, από αυτά τα λεφτά, ε τότε είσαι χρεοκοπημένος.
Στο βιβλίο του «Simple Numbers», ο Greg Crabtree το λέει ξεκάθαρα: Οι επιχειρήσεις δεν πεθαίνουν από έλλειψη κερδών, πεθαίνουν από έλλειψη μετρητών. Το να διοικείς μια επιχείρηση κοιτάζοντας μόνο τον τζίρο είναι σαν να οδηγείς ένα αεροπλάνο κοιτάζοντας μόνο το ύψος, ενώ οι δεξαμενές καυσίμων είναι άδειες. Θα πέσεις. Και η πτώση θα είναι οδυνηρή.
Η δουλειά σου ως ιδιοκτήτης δεν είναι να είσαι ο καλύτερος στην τέχνη σου. Η δουλειά σου είναι να είσαι ο φύλακας του ταμείου. Πρέπει κάθε εβδομάδα, όχι κάθε μήνα, όχι κάθε μήνα ή τρίμηνο όταν σου στέλνει ο λογιστής τα μαντάτα, να κοιτάς ένα και μόνο πράγμα: την κίνηση των μετρητών.
Τι μπήκε; Τι βγήκε; Και κυρίως, τι έμεινε στην άκρη για τον «αόρατο» συνέταιρο που λέγεται Κράτος. Στην Ελλάδα, αν δεν βάζεις στην άκρη τον ΦΠΑ και τον φόρο εισοδήματος τη στιγμή που εισπράττεις τα λεφτά, απλώς κλέβεις το μέλλον σου. Τα λεφτά του ΦΠΑ δεν είναι δικά σου. Είναι λεφτά που σου έδωσε ο πελάτης για να τα δώσεις παρακάτω. Αν τα χρησιμοποιείς για να καλύψεις τρύπες, τότε η τρύπα μεγαλώνει και σύντομα θα σε καταπιεί.
Πρέπει να ξέρεις ανά πάσα στιγμή τη «ρευστότητα» σου. Αν σταματήσει να μπαίνει έστω και ένα ευρώ από αύριο, για πόσες εβδομάδες μπορείς να κρατήσεις τα φώτα αναμμένα; Αν η απάντηση είναι «δεν ξέρω», τότε δεν έχεις επιχείρηση, έχεις ένα στοίχημα που εξαρτάται από την τύχη.
Μάθε να αγαπάς τα νούμερα του ταμείου σου περισσότερο από τις πωλήσεις σου. Οι πωλήσεις σου δίνουν δουλειά. Το cash flow σου δίνει την ελευθερία να πεις «όχι» σε έναν κακό πελάτη, τη δυνατότητα να επενδύσεις όταν οι άλλοι φοβούνται και τη σιγουριά ότι δεν θα χρειαστεί να βάλεις λουκέτο επειδή ένας μεγάλος πελάτης καθυστέρησε μια πληρωμή.
Σταμάτα να κυνηγάς τα «χάρτινα» κέρδη. Γίνε ο πραγματικός λογιστής του εαυτού σου πριν σε αναγκάσει η πραγματικότητα να γίνεις ο εκκαθαριστής της εταιρείας σου.
TL;DR
Η ρευστότητα (Cash Flow) είναι το μόνο νούμερο που μετράει εβδομαδιαία. Οι εταιρείες κλείνουν από έλλειψη μετρητών, όχι από έλλειψη τζίρου. Ξεχώρισε τα λεφτά των φόρων από την πρώτη μέρα και βεβαιώσου ότι έχεις πάντα αρκετό «οξυγόνο» στο ταμείο για να αντέξεις τις καθυστερήσεις των πελατών. Και πάντα να θυμάσαι ότι το μόνο που μετράει στο επιχειρείν δεν είναι πόσα έβγαλες. Αλλά μόνο όσα σου έμειναν…
