Το «Μηδέν/break-even» είναι η νέα Εντατική
Αν στο τέλος του μήνα κοιτάς το ταμείο, βλέπεις ότι «βγήκαν τα έξοδα» και ανοίγεις σαμπάνιες, σταμάτα. Μόλις πανηγύρισες για το γεγονός ότι η επιχείρησή σου βρίσκεται σε κώμα.
Στα χαρτιά, το breakeven είναι το σημείο όπου τα έσοδα ισούνται με τα έξοδα. Στην πραγματική ζωή, το μηδέν είναι ο προθάλαμος της αποτυχίας. Αν η επιχείρησή σου βγάζει «μηδέν», στην πραγματικότητα πεθαίνει αργά και βασανιστικά.
Γιατί; Γιατί το μηδέν δεν σου επιτρέπει να κάνεις ούτε ένα λάθος. Μία αλλαγή στην αγορά, ένας εξοπλισμός που κάηκε, ένας πελάτης που «φέσωσε» ή ένας κακός μήνας, και κάηκες. Όταν κινείσαι στο όριο, δεν διοικείς επιχείρηση. Κάνεις ακροβατικά σε τεντωμένο σχοινί χωρίς δίχτυ ασφαλείας.
Πρέπει να επαναφέρεις το κοντέρ σου. Για μένα, το νέο «μηδέν» είναι το 10% καθαρό κέρδος.
Ας δούμε τη σκληρή ιεραρχία της επιβίωσης:
-
0% – 5% Κέρδος: Είσαι στην εντατική. Με το πρώτο φτέρνισμα της οικονομίας, θα πάθεις πνευμονία. Δεν έχεις λεφτά για ανάπτυξη, δεν έχεις λεφτά για marketing, δεν έχεις λεφτά για τίποτα. Απλώς συντηρείς την αγωνία σου.
-
10% Κέρδος: Για εμένα αυτό θα έπρεπε να ειναι ο ορισμός του “break-even” ή αλλιώς “ίσα-βάρκα-ίσα-πανιά”. Εδώ αρχίζουμε να μιλάμε σοβαρά. Αρχίζεις να έχεις μια υγιή επιχείρηση. Έχεις οξυγόνο. Μπορείς να επενδύσεις, να διορθώσεις μια στραβή, να κοιμηθείς το βράδυ.
-
15% και πάνω: Εδώ χτίζεται ο πλούτος. Εδώ η επιχείρηση γίνεται εξαιρετική και σου επιτρέπει να ξεφύγεις από τον κύκλο της καθημερινής επιβίωσης.
Μην πέφτεις στην παγίδα της λογιστικής αυταπάτης. Το να «βγάζεις τα έξοδά σου» δεν είναι επιχειρηματικό επίτευγμα. Είναι μια οδυνηρή μορφή χόμπι που σου τρώει όλο τον χρόνο. Επιχείρηση που δεν παράγει πλεόνασμα είναι μια βόμβα που περιμένει μια δικαιολογία για να εκραγεί.
Αν δεν έχεις κέρδος, δεν έχεις επιχείρηση. Έχεις μια δουλειά στην οποία είσαι ο πιο σκληρός και κακοπληρωμένος εργοδότης του εαυτού σου.
Στάσου στο ύψος των αριθμών σου. Αν το περιθώριό σου είναι κάτω από 10%, δεν χρειάζεσαι περισσότερους πελάτες. Χρειάζεσαι καλύτερο business model.
TL;DR Το breakeven στο 0% είναι ψέμα. Αν δεν έχεις τουλάχιστον 10% κέρδος, η επιχείρησή σου είναι στην εντατική και ένα λάθος αρκεί για να κλείσεις. Μην πανηγυρίζεις επειδή «βγήκαν τα έξοδα». Το κέρδος είναι το μόνο πραγματικό οξυγόνο.
