Αν θέλεις να ξεκινήσεις να επιχειρείς, ξέχνα όλα όσα σου έχουν πει για αρχή.
Δεν χρειάζεσαι γραφείο.
Δεν χρειάζεσαι λογότυπο.
Δεν χρειάζεσαι business plan τριάντα σελίδων.
Δεν χρειάζεσαι καν εταιρεία στην αρχή.
Για να ξεκινήσεις μια επιχείρηση χρειάζεσαι μόνο τρία πράγματα.
Πρώτον, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Κάτι συγκεκριμένο. Όχι ιδέα γενικά. Κάτι που μπορείς να περιγράψεις σε μία πρόταση.
Δεύτερον, μια ομάδα ανθρώπων που θέλει να πληρώσει για αυτό. Όχι φίλους που λένε “ωραίο ακούγεται”. Ανθρώπους που πονάνε από ένα πρόβλημα και ψάχνουν λύση.
Τρίτον, έναν τρόπο να πληρωθείς. Απλό και κυρίως εύκολο. Να μπορεί κάποιος να σου δώσει λεφτά χωρίς να χρειάζεται να το σκεφτεί τρεις φορές.
Δεν χρειάζεσαι γραφείο. Δούλεψε από το σπίτι σου, από καφετέριες, από co-working spaces. Οι πρώτες συναντήσεις με πελάτες μπορούν να γίνουν σε έναν καφέ ή στο γραφείο του πελάτη.
Δεν χρειάζεσαι λογότυπο. Κανείς δεν θα σου πει “θα αγόραζα αυτό που πουλάς αλλά το λογότυπό σου δεν μου αρέσει”. Αν συμβεί αυτό, δεν είναι πελάτης σου.
Δεν χρειάζεσαι καν να ασχοληθείς με μορφή εταιρείας στην αρχή. Μπορείς να ξεκινήσεις με μία Ατομική επιχείρηση, που τη στήνεις σε λίγει ώρα. Η σωστή μορφή εταιρείας έρχεται μετά, όταν πια έχεις κάτι που χρειάζεται δομή και καλύτερη φορολογική αντιμετώπιση.
Όλα τα άλλα, τα fancy γραφεία στο κέντρο, οι επαγγελματικές κάρτες με ανάγλυφα γράμματα, το business plan 50 σελίδων, η “στρατηγική ανάπτυξης πενταετίας”, είναι διακόσμηση. Δεν είναι κακά πράγματα, αλλά δεν είναι απαραίτητα. Και το χειρότερο: πολλές φορές γίνονται δικαιολογία για να μην ξεκινήσεις.
“Δεν μπορώ να ξεκινήσω ακόμα, δεν έχω έτοιμο το website.” “Περιμένω να τελειώσω το business plan.” “Ψάχνω γραφείο.”
Αυτά είναι ψέματα που λες στον εαυτό σου για να αναβάλεις τη στιγμή της αλήθειας: να πας σε κάποιον και να του πεις “αυτό προσφέρω, τόσο κοστίζει, το θέλεις;”.
Τα fancy πράγματα είναι πράγματα που σε κάνουν να αισθάνεσαι επιχειρηματίας. Δεν σε κάνουν επιχειρηματία. Αυτό που σε κάνει επιχειρηματία είναι να έχεις πελάτες που πληρώνουν.
Ξεκίνα με τα τρία βασικά. Χτίσε από εκεί. Όταν αρχίσουν να μπαίνουν λεφτά, τότε επενδύεις σε υποδομές, και τότε κάνε ό,τι πιο γαμάτο αντέχει το ταμείο. Όχι όμως πιο πριν…
