Η παγίδα της στασιμότητας: όταν η εταιρεία σου γίνεται η φυλακή σου.
Αν έχουν περάσει δύο χρόνια από τότε που ξεκίνησες και η επιχείρησή σου απλώς «βγάζει τον μισθό σου», λυπάμαι που θα το ακούσεις από εμένα: Δεν έχεις επιχείρηση. Έχεις μια δουλειά στην οποία έτυχε να είσαι ο εργοδότης του εαυτού σου.
Είναι η κλασική παγίδα του ελεύθερου επαγγελματία στην Ελλάδα. Νομίζουμε ότι επειδή έχουμε μια σφραγίδα, ένα μπλοκάκι και πληρώνουμε ΕΦΚΑ, είμαστε επιχειρηματίες. Η σκληρή αλήθεια όμως είναι ότι αν η παρουσία σου είναι απαραίτητη για να μπει έστω και ένα ευρώ στο ταμείο, τότε είσαι απλώς ένας υπάλληλος που δεν δικαιούται άδεια.
Η διαφορά ανάμεσα στη «δουλειά» και στο «σύστημα» κρύβεται στην ανάπτυξη.
Μια επιχείρηση που μένει στάσιμη, στην πραγματικότητα πεθαίνει αργά. Αν μετά τις πρώτες διαχειριστικές χρονιές το μόνο που καταφέρνεις είναι να καλύπτεις τα έξοδά σου και τον μισθό σου, τότε έχεις χτίσει μια φυλακή με χρυσά κάγκελα. Δεν αναπτύσσεσαι. Δεν φέρνεις νέους πελάτες. Δεν έχεις καταφέρει να πουλήσεις περισσότερα στους υφιστάμενους.
Το σύστημα ξεκινά εκεί που τελειώνει ο δικός σου χρόνος.
Μια πραγματική επιχείρηση είναι ένας οργανισμός που παράγει αξία (και χρήμα) ανεξάρτητα από το αν εσύ είσαι εκεί για να σηκώσεις το τηλέφωνο. Αν αύριο το πρωί αποφασίσεις να φύγεις για έναν μήνα και η επιχείρηση καταρρεύσει, τότε δεν έχεις χτίσει τίποτα παραπάνω από μια θέση εργασίας.
Η ανάπτυξη δεν είναι ματαιοδοξία. Είναι ο μοναδικός τρόπος να δημιουργήσεις πλεόνασμα που θα επενδυθεί πίσω στην εταιρεία για να αγοράσεις τον χρόνο σου πίσω. Αν δεν μεγαλώνεις, δεν μπορείς να προσλάβεις. Αν δεν μπορείς να προσλάβεις, δεν μπορείς να αναθέσεις. Και αν δεν μπορείς να αναθέσεις, θα είσαι για πάντα το γρανάζι που τρίζει.
Σταμάτα να πανηγυρίζεις επειδή «βγήκαν τα έξοδα». Αυτό είναι το ελάχιστο, όχι ο στόχος. Ο στόχος είναι να μετατρέψεις τις γνώσεις και τις ικανότητές σου σε διαδικασίες που μπορούν να εκτελέσουν άλλοι.
Πότε αρχίζει να γίνεται σύστημα; Όταν η επιχείρηση σταματά να σε «έχει» και αρχίζεις να την «έχεις» εσύ. Όταν οι πωλήσεις συμβαίνουν επειδή το marketing δουλεύει, όχι επειδή εσύ έκανες πάλι τον γητευτή των πελατών.
Αν η επιχείρησή σου είναι ίδια σήμερα με αυτή που ήταν πέρυσι, ανησύχησε. Η στασιμότητα είναι ο προθάλαμος της εξαφάνισης.
TL;DR Αν η επιχείρησή σου απλώς σου δίνει έναν μισθό και δεν αναπτύσσεται, τότε δεν είσαι επιχειρηματίας, είσαι αυτοαπασχολούμενος. Σύστημα σημαίνει να παράγεται αξία χωρίς τη δική σου συνεχή παρέμβαση. Αν δεν μεγαλώνεις, απλώς περιμένεις την ημέρα που θα κουραστείς και όλα θα γκρεμιστούν.
